Antes de começar esse texto, precisamos fazer duas perguntas muito importantes:
1 – Quanto você tem cobrado por seu produto ou serviço?
2 – Por que você não cobra mais?
Se você ficou pensativo e sem saber o que responder, está na hora de rever seus valores e partir para passos que podem levar a um caminho diferente desse que está trilhando.
Saiba que, às vezes, não é necessário acrescentar algo ou dar um bônus para cobrar um alto valor pelo seu produto ou serviço. Mudar a mentalidade de hoje já fará toda a diferença para você e para o seu negócio.
Descubra aqui o que pode estar impedindo você e o que pode ser mudado.
Por que não sei cobrar mais alto pelo meu produto ou serviço?
Infelizmente, todos nós estamos presos numa armadilha invisível, a qual nos impede de pensar diferente. É a armadilha da mentalidade do empregado.
Para você entender melhor o termo, perceba, quando somos empregados pensamos que o salário está relacionado com a experiência e com os cursos que realizamos.
No entanto, a realidade é completamente diferente, no mundo dos negócios a história é outra. Afinal, seu cliente espera que você resolva um problema que ele tem, e muitas vezes não está interessado como você aprendeu ou como você chegou até ali. Ele quer saber dos resultados.
Portanto, manter essa mentalidade pode levar muitos ao fracasso ou a estagnação, pois não compreendem como sua mente está presa a algo que nos foi ensinado desde cedo.
Não precisa começar a cobrar valor x e para ir aumentando aos poucos se a sua entrega é valiosa e se resolve uma dor que seu cliente tem.
Você deve cobrar um alto valor para você e para o seu produto ou serviço.
Como cobrar um alto valor?
O primeiro passo é compreender que um produto de alto valor é aquele que o cliente está disposto a comprar, independente do quanto está sendo cobrado, ele precisa tê-lo, receber os benefícios e solucionar seu problema.
E quem vai dizer que o seu produto é o melhor do mercado é você!
Para isso, é necessário mudar essa mentalidade de empregado e entender o mercado a sua volta, as pessoas estão dispostas a pagar mais se têm certeza de que aquele produto lhe trará mais resultados, ou seja, preço gera autoridade, torne-se uma.
Portanto, arregace as mangas e confira os próximos passos que você deve seguir para cobrar mais caro:
- Trabalhe sua marca: invista no marketing, trabalhe o fortalecimento de marca e o despertar do desejo de compra;
- Tenha um atendimento ao cliente diferenciado: não basta ter o melhor produto do mercado, o cliente quer ser bem atendido, acolhido e especial;
- Gere conteúdo de valor: ensine o seu cliente o seu produto, sobre os resultados que ele terá ao adquirir e, principalmente, disponibilize uma série de benefícios.
- Tenha uma mentalidade de investidor: em cada um desses passos você precisa investir, seja na campanha de lançamento, seja no atendimento, ou ainda, na seleção dos melhores para ajudar você.
Sabemos que há muito a ser feito para que você saiba como cobrar um alto valor pelo seu produto ou serviço.
Mas o principal que queremos deixar por aqui é que tudo depende da mudança de mentalidade, da sua ação e desenvolvimento. Você não precisa estar anos no mercado, desde que entregue o melhor para o seu cliente.
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