Eu uso esta estratégia para investir em treinamentos internacionais
Hoje eu quero compartilhar uma história que aconteceu ontem, de um aluno que me perguntou do real retorno da tripla certificação.
A primeira pergunta que eu fiz pra ele foi se ele sabia o que era a mentoria.
Ele me disse que sim.
Eu perguntei então o que ele achava do valor que nós indicamos de R$ 5 mil para cobrar pela mentoria dele.
Ele me respondeu que achava um valor alto.
E um valor entre R$ 1.000 a R$ 2.000, você acha um valor interessante?
Ele respondeu: Já é um negócio mais viável.
Eu continuei:
Imagine que você vai convidar aquelas pessoas mais próximas a você, clientes e amigos, e vai dizer, ao invés de cobrar R$ 2.000, você cobrará apenas R$ 300 pela sua mentoria, com a contrapartida de que eles te mandem um vídeo depoimento sobre o seu processo, para você lançar a segunda turma. O que você acha?
“Ah, R$ 300 já é totalmente possível, só que eu acho um valor muito baixo.”
Por fim, eu perguntei:
Qual é o valor que você acha viável?
“R$ 500 eu acho que é um valor interessante.”
Com R$ 500, se você vender para apenas 6 pessoas, já retornou investido na formação.
Se você vender a R$ 1.000, com somente 3 pessoas, o investimento retornou.
O que eu quero dizer com essa história?
É que você perceba o quanto é viável montar uma turma de mentoria e você ter o retorno financeiro do investimento que fez em nossa formação, onde terá acesso ao conhecimento de primeiro mundo que, se realmente aplicado, poder mudar a vida das pessoas à sua volta.
Veja uma outra possibilidade (e esta eu compartilhei com os alunos que foram comigo para uma das últimas imersões presenciais, na Califórnia).
Procure sua rede de contatos, pessoas que confiem em você e já conheçam o seu trabalho, pois elas sabem que você é capaz de entregar o que irá prometer.
Você vai listar as pessoas que são profissionais bem-sucedidos, mas que estão buscando o próximo nível, querem crescer em suas carreiras.
E vai usar a seguinte abordagem:
Diga que está se preparando para um treinamento internacional onde vai dominar as técnicas e estratégias dos maiores e mais bem-sucedidos profissionais do mundo, baseado nos ensinamentos da prestigiada Universidade de Harvard.
E tudo o que você irá aprender, irá compartilhar em um programa de mentoria exclusivo, que terá uma condição única de primeira turma.
Esse programa, o qual você poderia cobrar tranquilamente de R$ 3.000 a R$ 5.000, será ofertado por R$ 1.200 para pagamento parcelado em até 3x ou R$ 1.000 à vista.
Você vende primeiro e entrega depois.
