Para muitos empreendedores, o momento da Captação de recursos para fazer o negócio avançar é definitivo. Isso porque buscar investidores ou tomar empréstimos requer tempo, preparo e planejamento. Ao longo da minha carreira, várias vezes ouvi de empreendedores boas razões pelas quais precisavam de recursos.
Aqui vou compartilhar segredos que foram determinantes para:
- captar mais de R$ 700.000,00
- conseguir recursos a fundo perdido (sem a necessidade de devolver) para a nossa empresa.
Infelizmente, a maioria dos empreendedores só recorre a um agente financeiro quando esgotada suas possibilidades. Em situações como essas, é provável que consiga recursos a juros altíssimos apenas. Parece crueldade, não é? Mas você arriscaria seu dinheiro em uma empresa nessas condições?
Planejar-se para a captação de recursos, antecipando riscos, é essencial para a saúde do seu negócio. É mais fácil conseguir uma boa linha de crédito quando você tem saldo positivo no banco. O empreendedor, frequentemente, costuma deixar de lado esse detalhe.
Captar recursos exige organização
Na hora de captar recursos, organização é algo fundamental. Existem muitas fontes disponíveis e todas são exigentes na hora de selecionar as empresas que irão receber doações.
Por isso, a nossa dica é buscar um edital (próximo da linha de subvenção que você quer utilizar) e ver todas as exigências feitas para a sua empresa se tornar elegível.
Muitas vezes as instituições que elaboram os editais pedem diversas certidões dadas por entidades como Receita, Caixa, Cartórios – algumas pedem até CNAEs, que comprovem a aptidão da sua empresa para realizar o que o edital exige.
Está gostando da leitura? Então cadastre o seu melhor e-mail abaixo e veja quais entidades tem editais direcionados ao seu negócio…
Redigir projetos de subvenção é uma arte
Você sabia que muitos projetos acabam não conseguindo recurso por conta de uma redação mal feita? É isso mesmo! As vezes o empreendedor até apresenta bem a ideia ao falar, mas tem dificuldades na hora de escrever sobre o seu projeto.
Dessa forma, a nossa dica é você pedir ajuda de um conhecido que seja bom com as palavras ou até de um professor de redação que possa corrigir o seu texto, principalmente, respondendo a seguinte questão: outra pessoa, ao ler o seu projeto, terá o mesmo entendimento que você ao ler o texto do projeto?
Enquanto a resposta for não, será possível melhorar o seu texto. Mas evite o perfeccionismo. Todos os editais tem prazo para submissão de cada projeto e enviar fora do prazo não é uma possibilidade.
Delegue tudo menos a gestão do seu projeto de subvenção
Você sabia que mesmo projetos que já passaram pela fase classificatória (leitura e apresentação de documentação) podem ser reprovados nas fases seguintes de classificação?
Isso porque algumas instituições pedem alguns passos intermediários que são relegados pelo empreendedor ou delegados a terceiros sem o mesmo comprometimento. O resultado é a eliminação do projeto.
Conheço um empreendedor que havia sido selecionado para captar R$ 120.000,00. Antes de receber o dinheiro, instituição de fomento exigiu a participação num treinamento online, com término em data específica. Ele não só deixou de concluir essa etapa como ficou sem a verba, mesmo após ter percorrido o caminho mais difícil.
Por isso a nossa dica é: terceirize todas as tarefas com a sua equipe, mas nunca a gestão do projeto de subvenção.
Prestação de contas é coisa séria!
A prestação de contas é outro momento importante que deve ficar sob a sua constante vigilância. O motivo, muito simples: qualquer detalhe errado na prestação e você será obrigado a devolver o recurso alcançado com juros e multa.
Por isso, fique atento às datas limites para prestação de contas. Aproxime da instituição a qual a verba de subvenção está ligada. Normalmente, eles têm um setor responsável por essa prestação; um profissional qualificado deverá atendê-lo/la e tirar todas as dúvidas.
Felizmente, nós nunca tivemos qualquer problema com as nossas prestações de conta e descobrimos com o passar do tempo como manter o projeto livre de qualquer suspeita.
A nossa principal dica nesse sentido é: ande na linha, cumprindo sempre o que prometeu no projeto inicial; toda vez que algo mudar ou parecer diferente do combinado, submeta a entidade responsável.
Captar recurso exige persistência
Não desista nem após o primeiro triunfo e nem após o primeiro revés! Captar recurso deve ser algo constante dentro da sua empresa. Se possível, dedique um setor, um profissional, ou seja você mesmo seja o responsável por isso no seu negócio.
Esteja ligado as novidades e oportunidades para captar recursos para o seu negócio. Muitas vezes os recursos não chegam até você por falta de divulgação.
Saiba que mesmo nas ocasiões onde você não consegue captar recursos, serviu como aprendizado. Submeter projetos em editais é uma questão de estratégia e adequação as exigências.
Descubra os editais mais recentes nas redes sociais
Todas as entidades promovem eventos e utilizam as redes sociais para se relacionar com o mercado. Coloque essas oportunidades em seu radar e monitore constantemente as linhas de subvenção e financiamentos disponíveis.
Esteja atento às redes sociais de entidades ligadas ao empreendedorismo, tais como: aceleradoras, incubadoras, conselhos de jovens empresários, associações comerciais, universidades, Finep, BNDES. Estas costumam ser excelentes fontes de informações sobre os editais mais recentes.
Captação de recursos para projetos sociais
Uma das maiores dificuldades de uma organização social é manter-se com sustentabilidade. Depender de recursos de editais ou da prefeitura pode ser um tiro no pé até mesmo para quem “se garante”. Afinal, toda organização tem um custo fixo que, na maioria das vezes, não são aceitos como parte do orçamento dos editais.
É preciso que a própria organização seja criativa e trabalhe muito para que possa oferecer serviços e produtos que sejam capazes de sustentar os custos fixos da organização, como recursos humanos e estrutura.
Você pode até argumentar que não vale a pena investir esforço em algo que não vai te gerar lucro; ou que você só se interessa por projetos grandes e complexos, que durem pelo menos 6 meses, pois são esses que valem a pena.
Aí eu digo que você está perdendo dinheiro por ter um ego demasiado grande. E eu tenho certeza que se fizer ações como as sugeridas, de quebra, ainda pode se divertir muito!
O blog Nossa Causa preparou um artigo com 15 ideias criativas para você captar recursos!
Captador de recursos: o que faz?
Captador ou captadora de recursos, junto com a direção da organização não-governamental (ONG), é quem irá liderar o processo de planejamento de mobilização de recursos e a sua implementação.
É a pessoa que possui uma visão generalista da organização, conhecendo sua causa e seus projetos, o que propor para alavancar as receitas e garantir a sustentabilidade da estrutura e das atividades da ONG.
Ao mesmo tempo, é o captador que precisará ter também uma visão de especialista, sabendo trabalhar, a depender do seu papel na organização, com doações de indivíduos, de famílias, de heranças, das empresas, dos governos, por meio de editais, etc.
Por isso, capacitação é fundamental para esse profissional e uma obrigação no investimento de todas organizações. Não existe “faculdade de captação de recursos”. Todas as oportunidades de qualificação técnica oferecidas a esses profissionais devem ser aproveitadas.
Associação brasileira de captadores de recursos
A ABCR – Associação Brasileira de Captadores de Recursos é uma organização sem fins lucrativos composta por captadores e mobilizadores de recursos. O objetivo principal é estabelecer uma ampla rede nacional, fortalecendo os laços entre os profissionais que atuam na área e propiciando condições para o intercâmbio técnico, a troca de experiências e o desenvolvimento comum da profissão.
Quer conhecer ainda mais sobre captação de recursos? Assista esse vídeo feito especialmente a você:
E visualize o nosso curso criado especialmente para ensinar como conseguimos captar R$ 700 mil reais a fundo perdido no seguinte link: http://lp.acelerastartups.com/v1/captacao-de-recursos/
